На традиционный вопрос: «Чем вы занимаетесь?» существует традиционный ответ с перечнем основных составляющими мотивирующего маркетинга:

• маркетинговый консалтинг;
• создание концепции бренда;
• идеологии торговой марки;
• создание торговых марок и брендов;
• проведение ребрендинга;
• построение системы продвижения торговых марок, брендов;
• рекламный дизайн.

Этот перечень составляет основу бизнес-философии консалтинговых услуг Агентства Лисковского.

Если обобщить и дать определение процессу - это мотивирующий маркетинг. Под мотивирующим маркетингом мы понимаем комплекс маркетинга управления, товарного маркетинга, маркетинга продвижения, направленный на формирование у целевой аудитории стойкой эмоциональной вовлеченности и запуска систем внутренней мотивации, вызывающий жажду обладания и приверженность по отношению к товару или услуге.

Примером удачного результата применения мотивирующего маркетинга есть сумки «Биркин», гоночные автомобили лимитированной коллекции, семинары Филипа Котлера и другие ТМ ставшие культовыми и легендарными. Зачастую, владение такими торговыми марками не всегда возможно при наличии желания и соответствующей суммы денег.

Лимитированное количество – один из методов удачного мотивирующего маркетинга, заставляющего будущего счастливого владельца стоять в очереди, ждать, чтобы иметь возможность и основание считать себя принадлежным к определенной касте.

Для лучшего иллюстрирования можно провести аналогию с дворянскими титулами и аристократическим обществом. В современном мире, нивелировавшим для большинства значение «голубой» аристократической крови, на смену этому критерию пришли бренды, упростившие классовое восприятие. Человек такой среды с радарной четкостью пользуется механизмом определения «свой-чужой». Если не вдаваться в психологические особенности удовлетворения социальных потребностей личности, эти механизмы функционирования человеческого мозга являются одним из рычагов мотивирующего маркетинга.

Если задаться вопросом «Почему? Как? Что?» приводит торговую марку или бренд к столь высокому статусу ответ может показаться банальным:

Стратегия формирования бренда и вывода его на рынок, как раз и формируется, благодаря пониманию и применению основных составляющих мотивирующего маркетинга. Следует заметить, что гораздо большим успехом обладают те бренды, которые создавались и продвигались экспертами мотивирующего маркетинга. Особенностью, определяющей такой экспертный уровень, есть умение анализировать, проявлять и прогнозировать все составляющие будущего успешного бренда.

Экспертов мотивирующего маркетинга можно сравнить с докторами. Им присущ, своего рода, здоровый цинизм, позволяющий, не будучи вовлеченным в жизнь бренда, поставить экспертный диагноз, прописать лекарство и схему лечения. Белый докторский халат обеспечивает колоссальное первичное доверие, являющееся ключом к выздоровлению. Именно доверие в практике применения мотивирующего маркетинга может стать философским камнем, дающим вечную и счастливую жизнь бренду.

Автор Алевтина Иваненко.