Если человек умеет оценить и понять красоту – он обязательно становится поклонником классной итальянской одежды торговой марки «Guess». Это факт!

Когда мы шли знакомиться с представителями «Guess» в г. Винница, совершенно не удивились, увидев стройную, красивую, с горделивой осанкой, итальянку, что-то на очень хорошем русском языке рассказывающей очередному посетителю бутика «Milano Studio». Итальянская одежда – итальянский представитель….

И потом сильно обрадовались, что наша bella donna оказалась совладелицей бутика, Ириной Гайструк. Вот, правду говорят, что между украинским и итальянским народами есть очень много общего!

Ирина! С чего все началось?

С увлечения торговой маркой «Guess» в качестве одежды для себя и своей семьи. Мне в этой ТМ очень нравится баланс между учетом современных тенденций в дизайне одежды, модой и отсутствием кича. Не в каждой коллекции можно одновременно одеть, к примеру, маму и дочку. И для женщины и для девушки есть модели размеры, учитываются особенности фигур. При этом, мама в одежде «Guess» не ощущает себя «окончательно взрослой», а дочь «рано повзрослевшей». Этот же принцип соблюдается для мужской одежды. Кстати, обычно, в коллекции присутствует много уникальных вещей, которые одинаково могут подойти и даме и кавалеру. Мужские сумки, ремни, кепки, шляпы, шарфы.. у нас очень часто покупают барышни. И совсем не для подарка…

Как так случилось, что приверженность к одежде определенной марки выросла в бинес?

Случайностей, как показывает жизненная практика, не бывает. У меня есть подруга, с которой мы знакомы много лет. Она живет в Италии. И у нее и у меня практически одновременно появилась идея привезти одежду «Guess» в г. Винница. Так как мы с ней обе дамы деятельные – от идеи до открытия бутика «Milano Studio» прошло совсем немного времени. И вот, г. Винница, с нашей помощью на еще один маленький шаг приблизилась к Европе.

В смысле…

В смысле, одновременности. Помните, как раньше – у них уже носят. У нас – в лучшем случае в следующем году, как сток, появляются вещи известных брендов. В определенном роде мы очень рисковали, предлагая г. Винница коллекцию одежды не только текущего года, а и текущего сезона. Если и случалось некоторое запоздание поступлений коллекций в продажу, по сравнению с Италией, то максимум на пару недель из-за несовершенного способа ввоза товара на территорию Украины.

А как вы искали своих клиентов?

На первых порах мы использовали самый поверенный и рабочий метод – ОБС (одна бабка сказала…). Или, выряжаясь маркетинговым языком – сарафанное радио. Мы винничане, и у каждого из нас есть свой круг общения. Нужно было просто так сработать с первыми клиентами, чтобы они сами распространяли информацию о тебе. А у каждого клиента есть свой круг общения… Конечно, мы устраивали презентации, рекламировались на самых популярных радио и теле-каналах, давали рекламные блоки в прессе…Это уже попозже. В целом, сейчас точно могу сказать, что интуитивно выбрали правильный вариант продвижения. Хотя бы потому, что привычка классно работать с клиентом, так, чтоб он стал невольно твоим рекомендателем осталась. Ну и для бизнеса это также важно.

Какие планы есть у вас и у ТМ «Guess»?

Как всегда, очень смелые. Правда, сейчас экономическое время не самое располагающее для активного роста и развития. Однако мы нос не вешаем. Просто переносим планы и еще больше стараемся, чтобы даже сейчас, те кто ценит качественную и красивую одежду могли ее купить, не отказывая себе в этой составляющей красоты!

Беседу вела Алевтина Иваненко.