Различие идеологий не является причиной неудачи бизнеса. Различие идеологий компаний определяет свою маркетинговую стратегию и помогает приобрести своего потребителя или пользователя.

Учение об идеях. Есть идея – есть учение, есть понимание, есть внедрение, есть результат. Нет идеи – нет результата.

В принципе, на этом можно было бы и заканчивать статью. Основной смысл и ценность идеологии передана. Однако хочется раскрасить и расширить свое кратко сформулированное мнение. Тем боле, что идеология в контексте бизнеса и маркетинга имеет отличия от первоначальной трактовки и общепринятых параметров восприятия.

Приведу пример, который в данном случае будет максимально иллюстративен. На какой машине вы работаете? Имею в виду, какую платформу используете в своем домашнем или не специализированном рабочем компьютере? PC или Mac?

Вечный спор двух самых распространенных идеологий. И в споре нет лучшего или худшего. В споре есть разные. Плохо сравнимые. Те, кто работал на обеих платформах, думаю, меня поймут.

Что происходит, когда вы покупаете Mac? Приносите домой (в офис, к товарищу….), распаковываете, включаете и работаете. Сразу, практически без временных и других трудоресурсных затрат. Это идеология дух, стиль жизни и маркетинговая стратегия компании Apple. Даже некомпьютерным, более индивидуализируемым продуктам и товарам далеко не всем удалось создать такую крепкую и целостную пользовательскую субкультуру. Пользователь Мас имеет свой ход мыслей и систему ценностей. Для того чтобы понять их, нужно стать Мас-юзером.

В современном маркетинге с легкой руки Гая Кавасаки, гениального специалиста по маркетинговым стратегиям, в свое время работавшего на Apple появился термин «Путь Макинтоша». MacintoshWay - «искусство правильно делать правильные вещи» — работать с удовольствием. Думать иначе. Точка отсчета - креативность и нестандартный подход. Желание и способность изменить мир к лучшему — вот что такое MacintoshWay.

Каков же результат идеологии Apple? Если не брать во внимание миллиардные финансовые показатели, которые, по словам отцов компании, их самих ошеломили, Apple, на сегодня является бесспорным лидером по формированию рыночных ниш, инновационных предложений, потребностей. Заполучить такой результат могут только сильные духом и идеей. Что и требовалось доказать.

Закончив гимн Apple, сорри, я законченный поклонник, посмотрим на идеологию IBM PC. Основа идеологии – «открытая архитектура». Другими словами, конструктор «сделай сам». То есть, изначально предусматривалось постоянное участие пользователя и с точки зрения железа – вставлять и вынимать что-то из системного блока. И с точки зрения программной части – устанавливать драйверы и инсталлировать дополнительные программы… Это необходимо знать и уметь «простому юзеру». Проще говоря, для того, чтобы пользоваться Windows требуется разбираться в программной и аппаратной части компьютера. Именно для этого существует целая армия сисадминов, без которых офис может просто встать на целый день. )))

Стоит сказать, что IBM PC более распространенная платформа и причиной этому, как раз таки снова идеология. Именно из-за того, что компьютер можно формировать постепенно или под определенную задачу «точка входа», стоимость покупки базового варианта намного ниже. Что и определяет популярность, а вследствие и прибыльность компаний, производящих IBM PC совместимую технику. Многомиллиардные обороты и прибыль также солидный результат, но уже совсем другой идеологии.

Как говорят тренеры и коучи, что у нас в сухом остатке? Различие идеологий не является причиной неудачи бизнеса. Различие идеологий компаний определяет свою маркетинговую стратегию и помогает приобрести своего потребителя или пользователя.

Если нет идеи и маркетинговой стратегии, которые позволяют сформировать основы для собственной рыночной позиции, компании придется туго. Как найти эту идею и маркетинговую стратегию – вопрос большой, требующий специального внимания и рассмотрения.

В современном экономическом пространстве перенасыщенном предложениями товаров и услуг, в принципе не сильно отличающихся друг от друга, идеология, идея, концепция, философия или маркетинговая стратегия– назовите, как вам удобно, занимает все больше и больше пространства для маркетингового маневра и выживания.

Потому как, борьба, происходит не на уровне свойств продукта или услуги – «все продают качество по оптимальной цене» и не в солидных кабинетах высших мира сего.

Стоит сказать, что основные человеческие потребности, механизмы адаптаций и способы принятия решений не изменились за тысячелетия существования человечества как такового. Есть, пить, не бояться, получать удовольствия, продолжать род, искать выгоду…. Речь идет о человеческих потребностях, призванных решать определенную проблему определенного индивидуума. Правильный подход к выявлению данных потребностей может сдвинуть бизнес горы и повернуть бизнес реки. Я не стану в данном материале говорить о сложности определения потребностей и необходимости их наложения на определенные культурные и субкультурные особенности, ролевые или ситуативные модели – в двух словах не скажешь, это отдельная и особенная тема.

Речь идет о силе идеи, благодаря которой в принципе появляется возможность создавать «новый» или «отличный от других» продукт и претендовать на место в сознании потребителя. Именно идеология компании или концепция бренда может помочь выделиться из толпы подобных и придать продукту желанные характеристики, в конечном итоге, мотивирующие к покупке.

Стоит отметить, что идеология не единственный ключ к заветной двери счастья и не проходящей любви между потребителем и вашим продуктом. Идеология лишь часть, основа маркетинговой стратегии предприятия. Я имею в виду не просто красивые декларируемые слова, а реальные действия. Быть может, вызову гневные нападки со стороны альтернативных маркетологов – понятие идеологии является частью понятия брендинг и наоборот. Рассматривая идеологию в таком разрезе можно выделить основные ее нагрузки, иногда более применимые к бренду. Инструмент формирования дополнительной стоимости, спроса, манипуляции потребителем, навязывания ему определенных продуктов или услуг… Правильный бренд с правильной идеей делает потребителю предложение, от которого он не в силах отказаться по собственному желанию.

Впрочем, о брендинге, бренде стоит говорить отдельно. Это стоит того!

Более подробно об идеологии, особенностях, сложностях разработки маркетинговой стратегии, ресурсах и условиях вы сможете узнать при личном общении с представителем нашего агентства или … из собственного опыта. Для формирования заказа на разработку идеи и маркетинговой стратегии бренда , нового продукта, идеологии компании стоит лишь заполнить форму запроса на нашем сайте.

Ждем вас.

Автор Алевтина Иваненко.

"Дальновидная идеология и мощная маркетинговая стратегия - ядро бренда и основа процветания компании"

Идея: "Агентство Лисковского" ^ТМ

Рекламный дизайнер: Люба Скиданова