Те, кто говорят, что кросс маркетинг новая технология – не правы. Кросс маркетинг или кросс промоушн существует уже столетия.

К примеру, любой крестовый поход или то же открытие Америки.

Целевая аудитория – те, кому нужно что-то найти (деньги, новые земли или убежище от преследований) и правящая единица, будь-то монарх или религиозная организация.

Цель – обогащение или захват земель (что, в принципе, также обогащение) и распространение власти путем порабощения аборигенов или коренного населения или насаждения своей веры. Вот вам и кросс маркетинг.

Кросс маркетинг в советское время был просто повсеместно: хочешь купить популярный журнал «Огонек» или «Литературную газету» - в нагрузку получишь «Сельскую жизнь» или «Известия». Причем, не просто получишь, а за деньги!

Надеюсь, читатель воспримет мои умозаключения с юмором и здоровым ироничным взглядом на происходящее. Шутки шутками, на самом деле, кросс маркетинг очень эффективный и популярный инструмент системы продвижения, основная задача которого получение большего количества контактов с ЦА за меньшие деньги.

Кросс маркетинг делается так. Вы имеете товар, продукт, услугу и так далее. Вы заинтересованы в продвижении своего продукта, повышении продаж, количества клиентов, лояльности этих клиентов и тому подобного. Но много денег у вас нет. Не погибать же в расцвете лет вашему многоуважаемому продукту?! Включаем голову и ищем продукт товар или услугу, сопутствующие или параллельные вашим. Кросс маркетинг на примере: салон свадебных платьев + ювелирный магазин + салон красоты.

Приходит в ювелирный магазин парочка кольца обручальные покупать – пожалуйста, на выбор. А кросс маркетинг предлагает в качестве бонуса или подарка – сертификат на скидку при покупке свадебного платья, костюма или аксессуаров от салона свадебной моды и прически от салона красоты (как вариант, услуги визажиста бесплатно).

И так же, если парочка приходит в магазин свадебных платьев или ищет где-бы сделать торжественную прическу. То есть кросс маркетинг предлагает, обменяться договоренностью и рассчитать размер скидки, подарка или стоимость презент-сертификата с партнерами. Вы тут же увеличиваете количество контактов с целевой аудиторией в три раза (исходя из приведенного примера), чем не замечательный кросс маркетинг.

Чем отличается кросс маркетинг от кросс промоушна? Я бы сказала, что кросс промоушн или перекрестное продвижение - это кросс маркетинг ограниченный во времени. То есть, объединение продуктов в взаимовыгодное предложение в рамках какой-то акции или события.

А кросс маркетинг – это формирование долговременных стратегических отношений между компаниями с сопутствующими продуктами с целью расширения целевой аудитории, формирования более полного предложения и росту продаж. И какой кросс маркетинг вам использовать стоит решать, лишь понимая как особенности своей маркетинговой стратегии, так и предполагаемого партнера, текущего положения с точки рения системы продвижения продуктов и анализа эффективности от возможного объединения.

Кросс маркетинг предполагает учет нескольких условий своего продукта при построении систем перекрестного продвижения, для формирования безопасной, слаженной и эффективной системы:

• Товары, продукты или услуги должны дополнять друг друга, сопутствовать друг другу при применении или использовании.
• Товары, продукты или услуги должны быть ориентированы на одну целевую аудиторию.

В идеальном варианте, кросс маркетинг должен удовлетворять одну и ту же потребность (рыболовные снасти, термос или фляга с маленькими стаканчиками и марка крепкого алкоголя легко объединяются под эгидой потребности в удовольствии). Товары, продукты или услуги должны быть сопоставимы по стоимости. Нельзя объединить в кросс маркетинг, пользуясь уже приведенными примером, салон дорогих итальянских платьев и парикмахерскую с бюджетными ценами (пенсионеры со скидкой). Кросс маркетинг продвигаемых товаров должен иметь условно равнозначный «взнос» в общую лепту взаимной пользы.

Другими словами, размер скидки, бонуса, подарка или другого элемента завлечения потребителя должен быть практически одинаков. Товары, продукты или услуги не должны конкурировать друг с другом. Иначе кросс маркетинг теряет свой смысл. Кросс маркетинг дает потребителю повышенную пользу от «И»! Один продукт "И" другой продукт вместе и по более выгодной цене и/или других условиях.

Кросс маркетинг и партнерство должны быть основаны на взаимопонимании и расчете – объема финансирования, вида, способа информирования и рекламы, длительности и предполагаемых результатах проекта и так далее.

Кросс маркетинг, его особенности, сложности, ресурсы и условия будут раскрыты более полно при личном общении с представителем нашего агентства или … из собственного опыта. Для формирования заказа на разработку системы кросс маркетинг стоит лишь заполнить форму запроса на нашем сайте.

Ждем вас.

Автор Алевтина Иваненко.

"Кросс маркетинг - системы услуги кросс промоушн, кросс продвижение"

Идея: "Агентство Лисковского" ^ТМ

Рекламный дизайнер: Люба Скиданова