Попопробуйте задать в поисковике запрос – «система продвижения» или «построение систем продвижения». Ну как? И я также, перед написанием статьи решила поинтересоваться у многоуважаемого интернета какая должна быть система продвижения и оценка эффективности системы продвижения. Полагаю, вы столкнулись с тем же – кроме своего собственного веб сайта - тонна ссылок на продвижение веб сайтов в интернете. И еще немного о продвижении товаров, и то, в форме рефератов и диссертаций. И только начиная где-то с 20 страницы из 88 угодливо предложенных Гуглом, стали появляться ссылки на сайты, в которых утверждалось, что система продвижения и оценка эффективности имеют непосредственное влияние на качественный маркетинг. Система продвижения и оценка эффективности - основы любой рекламной кампании бренда, торговой марки или предприятия.

Постулат о сущности маркетинга, в котором нет места сомнению – маркетинг, это система действий по оптимизации взаимоотношений объекта потребления и потребляющего субъекта. Это определение выведено консультантами, мыслителями, писателями книг и статей, создателями концепций, в общем, законченными отморозками от маркетинга (фраза взята с их сайта) - Виктором Тамбергом и Андреем Бадьиным. И я совершенно с ними согласна, пожалуй, более емкого определения на сей счет, пока нет.

То есть, в маркетинговой игре есть три определяющих показателя – продукт потребления (товар, услуга…), потребляющий субъект (я, вы, Вася…) и коммуникация между ними, читай система продвижения, которая должна сводиться к минимальной по затратам и максимальной по эффективности.

Ради Бога, простите, если изъясняюсь туманно и «через Жмеринку». Просто, очень не хочется писать об известных для всех нас темах, вроде превалирования системной и комплексной работы над бессистемными и непродуманными усилиями.

Система продвижения содержит в себе множество взаимосвязанных мероприятий, где оценка эффективности системы продвижения занимает главную роль. Основная цель системы продвижения - продажи! Собственно это и есть оценка эффективности при построении системы продвижения. Если говорить проще – представьте себе игру в футбол. Каждый игрок со своими особенностями и задачами бегает по полю с единственной целью, оценка эффективности которой – забитый гол. Передача, пас на лево, обвод противника – и мяч в желанных воротах! А если бы в футбольную команду набрать самых талантливых игроков, но не объединить их в единый организм с общей целью, а предоставить возможность играть каждый сам за себя? Плачевная, в итоге оценка  эффективнсоти – потраченные время, деньги и нервы, и «воз и ныне там». Кстати сказать, система продвижения это один из элементов всей маркетинговой стратегии и маркетинговой политики компании. Сама по себе система продвижения существовать не может – вспомним, что за всем этим стоит оценка эффективности цели, ради которой, мы собственно, «бегаем по полю и гоняем мяч».

Безусловно, система продвижения, как и оценка эффективности - процессы любой коммуникации, которые в принципе можно разделять на этапы, виды, подходы и методы. Давайте проведем еще одну аналогию, для яркости и иллюстративности течения событий. К примеру, вы молодой человек (девушка), который хочет познакомиться с особой противоположного пола для создания семьи. Какая система продвижения должна быть в этом случае и какова будет оценка эффективности этих действий?

В первую очередь, осознать свою цель, где оценка эффективности действий будет "создание семьи". Какую, где, как – с простой человеческой точки зрения вроде все понятно. Поверьте, вопрос построения системы продвижения не менее естественный процесс, в котором требуется отвечать на те же вопросы. Каким вы видите свой продукт сейчас и в недалеком будущем, хотите отвоевать долю рынка или просто удержаться в существующем положении, кто ваш потребитель, чем он дышит, на что реагирует и испытывает ли потребность в покупке вашего продукта и так далее.

Что дальше?

Факт, что товар, в нашем случае – субъект, требуется привести в надлежащее состояние – здоровый вид, подтянутый живот, финансовое обеспечение, умные, понимающие глаза, чувство юмора, красивая одежда и приятный парфюм – здесь тоже вопросов вроде бы нет. Потому что есть четкое понимание, с кем вы хотите знакомиться, и какова оценка эффективности ваших действий у будущей претендентки на вашу руку и сердце. С тем же успехом, формируется оценка эффективности вашего товара или услуги  или любого другого продукта, который планирует продвигать система продвижения тем, кто будет его покупать. А если вы не знаете какой будет оценка эффективности ваших действий в глазах целевой аудитории, однозначно узнать обязаны, иначе как же вы будете обольщать своего потребителя, не понимая, на что он ведется.

Затем наступает ответственный момент знакомства. Для этого, как минимум нужно появляться, желательно с эффектом, в тех местах, где могут быть возможные невесты. Вот вам и система продвижения, в которой точно также стоит относиться к моменту контакта информации о вашем продукте с потенциальными потребителями – настраиваясь на любовь. Уверяю вас, если вы будете искать на базаре тургеневскую девушку – может быть и найдете, но сколько сил и времени на это будет потрачено? Непозволительно много.

Бизнес, в котором всегда присутствуют затраты может и не выдержать долгих поисков. Хочу заметить, что присутствовать в местах скопления целевой аудитории, будь то невесты, или ваши потребители нужно в течение некоторого времени. Пришел, увидел победил – стратегия рисковая и с расчетом на авось. На самом деле очень сильно сужающая, в первую очередь, ваш выбор. Вы же тоже имеете возможность выбирать, корректируя и совершенствуя свой товар, услугу. В условиях современного рынка, заваленного предложениями и товарами попасть с одного раза практически невозможно.

В построении систем продвижения процесс «знакомства» выглядит следующим образом: создание концепции рекламной кампании, ее визуализация (принты, фото-видео текстовый контент, слоганы, логотипы и прочее), выбор коммуникационных каналов, создание годичного плана маркетинговых коммуникаций, ну и, конечно, какая система продвижения без расчета бюджета, как же без этого. Наконец, наступает ответственный момент женитьбы – здесь, как и в жизни, стоит бороться за любовь до конца дней, цикла пользования вашим продуктом или вообще существования оного – зависит от предложения.

"Система продвижения, построение системы продвижения, оценка эффективности системы продвижения"

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ СИСТЕМЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

При построении системы продвижения стоит очень внимательно относиться к клиентам уже существующим и клиентам новым. Как видите, на поиск и охмурение новых уходит больше ресурсов. Поэтому не меньше внимания нужно уделять тем, кто уже с вами и, по большому счету, способствует вашему выживанию на рынке. Заключительным этапом маркетингово-жизненного описания всегда есть оценка эффективности продвижения. Следует особо подчеркнуть, что система продвижения бессмысленна без оценки эффективности системы продвижения.

Так как в природе, маркетинге, в частности, оценка эффективности системы продвижения практически никогда не содержит прямых критериев – стоит использовать показатели максимально приближенные к жизни – вам, вашему бизнесу хорошо? Хорошо, когда оценка эффективности системы продвижения содержит в себе достигнутую цель, показатели продаж и прибыли растут, целевая аудитория обновилась и оттока постоянных клиентов почти не наблюдается, и в среде потребителей существует устойчивое знание вашего продукта. В таком случае – оценка эффективности системы продвижения может считаться удовлетворительной.

Оценка эффективности системы продвижения имеет очень эффективный инструмент точного расчета - коэффициент ROI,  который вычисляется делением затрат на продвижение на доход, полученный вследствие применения системы продвижения, умноженный на 100%.

Понятно, что в этой формуле очень сложно оценить доход – так как у любой маркетинговой коммуникации есть инерционный период и масса нематериальных составляющих. При этом, в целом, можно получить общий, принципиальный показатель, и если он выше 300% - у вас все получилось! Продолжайте и дальше в то же духе, совет да любовь!

Более подробно о построении систем продвижения, какие особенности содержит в себе система продвижения, сложностях, которые преподносит оценка эффективности системы продвижения, ресурсах и условиях вы сможете узнать при личном общении с представителем нашего агентства или … из собственного опыта. Для формирования заказа на построение систем продвижения стоит лишь заполнить форму запроса на нашем сайте.

Ждем вас.

Автор Алевтина Иваненко.